[一談就贏]課前作業二-Andre Iguodala交易分析：現在付出的是價格，未來能得到的是價值

上個賽季勇士順利復仇奪下總冠軍，這是勇士連續三年闖進總冠軍賽，並二度奪冠，最大關鍵因素就是球員的個人能力與彼此的化學效應。在賽季結束後，勇士隊中共十位球員將投入自由市場，如何以有限薪資保住原陣容是球團的目標。

而其中以今年入選最佳第六人的Andre動向最為撲朔迷離，雖然已33歲，但身為球隊的精神領袖仍有著巨大影響力，他該如何說服球團在壓力下提高他的薪資條件呢？

▼下表為伊古達拉至目前為止NBA生涯的簡短回顧。

▼下圖為伊古達拉與球團雙方的黃金圈分析

從分析中得出：

1.     要談的是：雙方的需求（薪資條件）

2.     共同的利益：再拿總冠軍

3.     談判的目標：從薪資與其他條件中協調出雙方都能接受的結果

▼雙方BATNA與WATNA分析

從分析中得出：伊古達拉與勇士球團的最想要的結果都是伊古達拉留下。

其他可能性的討論：

1.     伊古達拉以高薪加入其他球隊

->機會：

    外傳其他球隊給伊古達拉的年薪高達2000萬，其中包括零州稅的火箭與馬刺（加上運動稅，一年大概可再少支出五百萬）

->風險成本：

    ◇外部環境

    伊古達拉現階段除了籃球外，副業的經營也是他退休生活的規劃重心。

    ◇家庭

    今年5月第三個小孩出生，採訪中透露家人較希望他續留勇士。

    ◇ 球隊風氣與營運管理

    經過七六人和金塊的磨練，現在終於到一個能完全讓他發揮所長與影響力的球隊，加上球隊老闆也是他創投事業的夥伴，勇士陣營也不斷引進新科技的儀器輔助，這環境對走向籃球生涯句點的他來說應是最合適的。

    ◇ 體力

    今年已33歲，若到其他球隊的上場時間勢必大增，若想健康地多打一些時間，待在勇士是最保險的選擇。

2.     勇士球團放棄A.I.另尋他人

->機會：

    外傳勇士球團受限於薪資空間，在與伊古達拉協調過程中也開始找尋其他球員，例如Rudy Gay。

        ->風險成本：

    ◇ 對球隊的貢獻：

        根據統計數據，他是上季小前鋒正負值排行裡排名第 8 的球員。

               防守：當伊古達拉是離持球者最近時，進攻球員的有效命中率平均下降2.1％。

               進攻：雖然場均僅7.6分，但進攻效率值在上場超過 1500鐘時間的球員裡排第2。

    ◇ 奪冠機率減少

         根據 fivethirtyeight 網站所設計的球員類型模擬系統，若少了伊古達拉勇士下季勝場會從64降至 61 場。少三場似乎沒什麼，但自從 1983-84 賽季，有達到 61.6 勝的球隊，最後僅有 29%機率能奪冠；而能達到 64.4 勝的球隊奪冠機率高達47%。

▼談判過程沙推

▼  決策關鍵因素

▼案外小故事-第七位自由勇士麥基的去留

今年勇士陣中表現出色的另一名替補球員（JaVale McGee），當初他會加入勇士的關鍵人物就是伊古達拉。

很多人對他較多的印象來自奧尼爾的的籃球節目《NBA on TNT》，裡面有一個單元是輯錄球員的出糗精華片段，播出後極受觀眾歡迎。而這節目最大的苦主就是麥基，他是榜上常客，多次令人無語的失誤使他成為節目寵兒，連續兩年被選為「Shaqtin' a Fool MVP」。他成名了，卻不是因他的球技，全因他的「瞎忙」。

這樣的球員有沒有讓你想起誰？對，就是灌籃高手的櫻木花道。每當他自己愈想表現自己，就愈容易犯錯。

但很多人都不知道，麥基患有注意力缺失症，這使他經常過度活躍，因缺乏集中力會恍神。（這不是替他的失誤找解釋，而是客觀地說明他的狀況。）

不斷受到打擊，加上傷病的影響，他的表現持續下滑，NBA 生涯幾乎告終。但2016年金州勇士在總決賽敗陣後很快就簽下麥基。原因除了補強內線的薄弱外，伊古達拉的大力推薦更是關鍵。原來兩人曾在金塊隊拍擋過，那時他就看到了麥基的籃球天賦。

假如他是過動症小孩，能讓他看到生命價值的就是發揮潛力的機會。

假若他是天才櫻木，他需要的絕對不是恥笑聲，而是一個懂得指導他發揮天賦的安西教練。

經過勇士教練團的調教，麥基這個賽季在勇士打出個人代表作，球員效率值隊第二，僅次於杜蘭特。但他季候賽上場的時間很少，即使他在季後賽中的命中率（73.2%）是所有球員最高。

今年夏天麥基一樣投入自由市場，雖然勇士副總裁哈里斯表示他是球隊第15人的第一選擇，但他們只能給他底薪合約。

最後，麥基選擇續留勇士，決定因素有很多，我們或可從他發的推特中看出端倪：

▲  個人學習心得

呼～老實說就算身為NBA的往日球迷，對於交易相關的新聞只會「耶～真的嗎？」「啊～為什麼！？」這樣做反應，從沒去深入想過甚至分析為何會導致這樣的結果，畢竟三十隊，每隊正選十五人也有450人了。雖然確信今天呈現出的結果還有很多沒觀察、了解到的，但這是現在的我從學習中得到的結果與體會。

透過這個案例分析，深入了解伊古達拉這個球員及與球團間的交易談判狀況，真的學習到很多。首先，伊古達拉破除許多人以往對於籃球員的認知，他一直都知道自己要什麼，甚至知道自己適合怎樣的環境（這點真的很重要也很難做到）。

生涯兩次重要合約他都簽給了勇士，除了看中勇士的潛力外，公司給予很大的空間讓他去試，而他也願意為球隊做出犧牲，才會讓雙方的利益最大化。

籃球是他的工作，但創投是他的事業，這點他看得很透徹。身為職業籃球員，在每日不間斷的操練中，他還是利用時間學習，用累積的知識敲開矽谷大門，也幫助其他球員做規劃。

他沒把錢當成工作的首要目標，看中的是要如何發展他的職業，那是他未來的願景與下一階段奮鬥的目標。他思考的不止是透過籃球聯繫全世界球迷的心，也想透過科技與創新讓這個世界變得更好，做一些真正影響世界的大事。

“你必須記住每一天的努力都是必須的，順利的好日子讓你成長，糟糕的壞日子讓你學習，不進則退。“------Andre Iguodala


我相信，現在付出的一切都能用價格來計算（時間、體力、精神），但如果用心去做，未來會得到的是價值，而且是永恆的。